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    永康工業品牌vi設計公司-永康商業戰略咨詢策劃公司

    永康工業品牌VI設計公司團隊在搜集資料時注意到,很多專家在不同場合都提到一個問題:國內廠商在和國外知名廠商競爭時,不光是需要攻克技術難題,而且還面臨一個隱形的進入壁壘,這在業內叫做“首臺(套)難題”。

     

    這是指,當國內企業投入重金研發、搞技術攻關,好不容易拿出了一款和國外高端產品旗鼓相當的產品,卻發現國內沒人敢用,生產出來的首臺或首套產品賣不出去。這是為啥?

     

    首先是責任問題。

     

    想想看,如果你是采購經理,永康工業品牌VI設計公司要為單位采購一臺重要設備。采購國產新品,價格便宜一點,但質量不知道,沒有經過驗證,你會選嗎?大概率不會。給單位省了錢,你撈不著太大的好處;而一旦設備出問題,你是要擔責任的。采用國外成熟品牌,雖然也不能保證100%不出問題,但是你不用擔責——我買的是世界一流品牌,出問題不是采購經理的責任。

     

    IBM的全盛時期,美國大公司的IT系統清一色都是IBM。因為所有IT部門經理都知道一個真理,就是“沒有人因為購買IBM的產品而被解雇”。這句話的潛臺詞是,如果你購買了別的公司的產品,而系統一旦崩潰,你麻煩就大了。

     

    當然,國內客戶肯定不會公開歧視國產品牌,但是可能會在招標文件中設立一些隱性障礙,比如規定產品“應用1萬臺以上”或者“應用3年以上”。沒有過往的應用業績,客戶就不買;客戶不買,那新產品永遠沒有應用業績,這就陷入了先有雞還是先有蛋的死循環。

     

    除了責任問題,客戶還有一些更具體的顧慮。

    傲非品牌策劃公司提供永康品牌定位,永康CI設計公司,永康工業品牌VI設計公司,永康CIS,永康咨詢等服務。

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