淄博營銷策劃公司,淄博品牌戰略咨詢,淄博商業策劃咨詢公司

淄博營銷策劃公司說當然是提成比率了，這代表公司明確的、不可反悔的和銷售團隊的分錢承諾。這個“先分錢、再賺錢”的承諾，會激勵銷售團隊為了自己可計算的利益，而努力工作。

他說：你錯了。這就是你對“激勵”的誤解。真正激勵銷售團隊的，是他們最終拿到實實在在的錢時“激勵感覺的強弱”，而不是“提成比率的高低”。

淄博營銷策劃公司舉個例子。

一個基本收入是5000元的銷售，他最終拿到多少提成時，被激勵的“感覺”會比較強呢？100元？100元就和沒有一樣。他不會不要，但不會為了這100元而格外地努力工作。不努力就能拿5000，努力才多拿100，那我還是別努力了，省點精力做份兼職，說不定能賺更多呢。那2000呢？心潮澎湃。5000呢？如狼似虎；10000呢？遇佛殺佛。

但是，同樣的5000元錢，能讓基本收入是50000元的人如狼似虎嗎？估計連讓他心潮澎湃都不夠?！凹罡杏X的強弱”有一個“錨點”，這個錨點，就是你的基本收入。提成，相對于這個錨點的比率越高，你被激勵的感覺越強。我們把這個比率，叫做“激勵系數”。設計一個激勵方案，你首先要確定的是“激勵系數”，而不是“提成比率”。越是創業團隊，越需要虎狼之師，這個“激勵系數”應該越高，比如100%。

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