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    淄博營銷策劃公司說當然是提成比率了,這代表公司明確的、不可反悔的和銷售團隊的分錢承諾。這個“先分錢、再賺錢”的承諾,會激勵銷售團隊為了自己可計算的利益,而努力工作。

    他說:你錯了。這就是你對“激勵”的誤解。真正激勵銷售團隊的,是他們最終拿到實實在在的錢時“激勵感覺的強弱”,而不是“提成比率的高低”。

    淄博營銷策劃公司舉個例子。

    一個基本收入是5000元的銷售,他最終拿到多少提成時,被激勵的“感覺”會比較強呢?100元?100元就和沒有一樣。他不會不要,但不會為了這100元而格外地努力工作。不努力就能拿5000,努力才多拿100,那我還是別努力了,省點精力做份兼職,說不定能賺更多呢。那2000呢?心潮澎湃。5000呢?如狼似虎;10000呢?遇佛殺佛。

    但是,同樣的5000元錢,能讓基本收入是50000元的人如狼似虎嗎?估計連讓他心潮澎湃都不夠?!凹罡杏X的強弱”有一個“錨點”,這個錨點,就是你的基本收入。提成,相對于這個錨點的比率越高,你被激勵的感覺越強。我們把這個比率,叫做“激勵系數”。設計一個激勵方案,你首先要確定的是“激勵系數”,而不是“提成比率”。越是創業團隊,越需要虎狼之師,這個“激勵系數”應該越高,比如100%。

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