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    撫州品牌策劃-撫州品牌策劃公司-品牌商業戰略的清單和價格

    撫州品牌策劃-撫州品牌策劃公司-品牌商業戰略的清單和價格

    撫州品牌策劃公司這個問題的本質是,“咖啡很好喝、點心很便宜、蛋糕很新鮮”,這些都是“產品功能”式的左腦需求,而不是“情感訴求”式的“右腦需求”。

    關于有魔力的產品,亞德里安在書中舉了一個例子。

    “共享汽車”這種商業模式,早在上個世紀的美國就出現了。1999年,羅賓·切斯開始創業,通過提供共享汽車,來減少路面不必要的車輛。這家撫州品牌策劃公司,就是后來估值最高時過12億美元的獨角獸:ZipCar。

    與買車相比,ZipCar 會員每年能節省幾千美元,還不用將大把時間花在停車、維護、修理、保險等瑣事上。從“產品功能”上來說,省錢、省事,還環保的 ZipCar,簡直是對傳統汽車的顛覆。

    但從1999年創立,到2003年,ZipCar 發展非常緩慢,只在3個城市,擁有130輛車,和6000名會員。最終,充滿改變世界夢想的切斯,被董事會趕出了自己創立的撫州品牌策劃公司。

    然后斯科特·格里夫斯成為了新任 CEO,開始在用戶的“情感訴求”上,對沒有加入ZipCar的觀望派做研究。研究結果就一個字:遠。一年能省幾千美元,挺好,但要走30分鐘取車,啊,有點遠。為了幾千美元,多走幾步也不行?嗯 …… 不行。

    “偷懶”,有時候比“省錢”更重要,這就是“情感訴求”。

    于是格里夫斯認識到,ZipCar 走向未來的關鍵在于密度。他迅速改變策略,把多個地方分散投放,改為在一個地方密集投放,讓取車時間縮短為5分鐘?!凹磿r密度”戰略,讓成千上萬人開始注意到 ZipCar 的魔力特質,撫州品牌策劃公司大獲成功。

     

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